手机版 | 登陆 | 注册 | 留言 | 设首页 | 加收藏
当前位置: 网站首页 > 手机 > 文章

致力于做有温度的电商平台,京东手机反向定制化营销任重而道远

时间:2019-04-25    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

反向定制这个词最近在电商圈被高频提及,纵观各大电商和品牌商的合作,各种新奇产品层出不穷。其中难度系数最高的,当属手机这一极度标品化的品类。

近日,vivo旗下子品牌iQOO手机的武士黑版本在京东开售,一款由铁链包裹的密码魔盒受到很大关注。据悉,因iQOO自身“Monster Inside”的产品slogan以及生而强悍的产品形象,值新颜色开售之际,京东手机携手iQOO一起邀请功能饮料魔爪(Monster Energy)推出全球限量魔盒。魔盒被粗犷的铁链和带有密码的枷锁所缠绕,营造出“内有猛兽”的氛围。此次跨界合作将iQOO、魔爪和京东三方品牌的契合产品以及精神态度提炼,通过创意手段使原本普通的手机礼盒玩出了花样、做出了性格,在视觉和精神层面直观展现,从而满足了用户对于手机的深度感知。这样的反向定制在为品牌厂商带来收益的同时,更体现出京东手机对消费者感受的重视。

创意无极限,京东反向定制化产品层出不穷

跨界联名礼盒只是京东手机进行反向定制的冰山一角,在深入挖掘用户画像、兴趣喜好等洞察中不断满足用户产品需求的道路上,京东多年来一直在尝试。

就在不久前,京东手机与一加手机(OnePlus)邀请素有“旅行者的圣经”之称的全球最大旅行读物出版商孤独星球(Lonely Planet),以读物定制的形式,推出手机夜拍指南《夜·中国》。针对一加6T主推的“超级城市夜景模式”,赋予其城市人文景观的丰富内涵,使原本冰冰凉的手机拍摄功能变得极具“烟火气”。最终一加6T在众多拍照手机中脱颖而出的同时,得以收获了数千张来自用户的精美作品反馈。值得一提的是,这本《夜·中国》里每一张配图,均由这款手机的夜景模式拍摄。与iQOO一样,此款反向定制礼盒在京东供不应求。不难看出,定制产品已经成为了京东在支持品牌厂商营销工作的重要一环。

一加与京东手机的定制合作这早已不是第一次。早在2017年,京东与一加就曾脑洞大开,联合《中国国家天文》杂志,为一加5T手机推出了天文定制版礼盒。其中包含一台一加手机5T旗舰高配版、一台星特朗Nexstar804GT折射天文望远镜及配件、一块陨石、一幅由一加5T拍摄的国际空间站凌日的图片以及一个京东定制的充电宝。据悉,一加手机的用户人群主要以科技爱好者和极客为主,他们对人类首次用手机拍摄到国际空间站凌日现象几近沸腾,这款反向定制礼盒也是在上线的一分钟内被抢购一空。表面看起来很有脑洞的创意,背后蕴含的逻辑思考可谓强大。

除了手机产品本身外,京东手机也把反向定制的着力方放在了手机配件上,立体化地从全场景把用户需求包揽,进行二次创新。比如在去年的双11期间,京东推出了代表八种不同手机特点的八王子系列形象,用连载漫画圈粉无数。以手机品牌偶像化的差异性促销,消除了广告带给年轻用户的距离感,最终还推出了八王子手机周边礼盒。“二次元”这一步,京东跨的大胆。

而在春节期间,各大电商疯狂促销的时候,京东再次出其不意。看准家家春节送礼的习俗,推出了手机“京八件”,即八件手机配件礼盒,同时将年兽、春联等典型视觉符号贯穿于所有的设计之中,彼时颇有点今年过年不送礼,送礼就送“京八件”的好效果。

渠道优势+用户力量,C2M反向定制模式的基础缺一不可

对用户的需求、画像、喜好等与品牌厂商共同洞察,是京东手机能够在重要节点以不同营销形式持续增加曝光的关键。

根据Counterpoint最新研究数据显示,在2018年第四季度中国智能手机线上总销量中,京东占比50%的市场份额。也就是说线上每卖出两台智能手机,就有一台来自京东。同时京东手机多年来与品牌一直保持互惠友好关系,合作过的品牌数量早已远超500家,这样庞大的渠道范围为反向定制提供了强有力的保障。

除了撬动电商渠道优势,京东的用户力量也不可小觑。京东在2018年用户基数就已超过3亿,掌握一手的终端市场数据,是京东能够为品牌方深度挖掘用户画像描述、消费者需求、平台零售趋势等数据的基础。

在意你的每一部,京东力求做具有用户关怀的电商平台

C2M模式最初用在电子商务平台上时,因其去除了中间流的环环加价,实现了用户到工厂的直联,使用户最终不仅能够低价买到产品,更能将需求直接反馈到厂商,由用户需求驱动生产制造。而C2M模式作用到营销中,也可通过以用户为中心、以数字化为基础、以创意为方向的方法论为用户带来更有温度的产品感知。

因此作为C2M实现的桥梁,京东手机为厂商提供方向,节省中间由于需求偏差带来的理解成本,使厂商更高效产出,提供更精准化的服务并不是京东的唯一目标。正如京东之前发布的“积木理论”一样,京东已经不仅仅是一个销售平台,更多扮演“品牌服务商”的角色,无论品牌厂商在营销、品牌、渠道等等任何方面能力有缺失,京东都可以帮助补足,深入挖掘用户诉求,通过有厚度的营销内容将冰冷的产品转化为有温度的存在,作为中间平台,打破厂商与用户之间的壁垒,为厂商带来方向的同时,快速反映用户需求才是京东手机的最终目的。正如它的slogan所说:京东手机,在意你的每一部。

上一篇:一加新品将搭载顶级屏幕 5月16日在北京发布

下一篇:没有了

隐私声明 | 加入我们 | 免责声明 | 联系我们 | 关于我们
粤ICP备17104300号-1  |   QQ:6380155  |  地址:广州市天河区东圃二马路67号盈科智谷8栋113 | 广州市想象力信息科技有限公司  |  电话:13760811079  |  
玩赚彩票 www.11957.com-凤凰彩合法吗| www.496729.com-机选彩民中奖的故事| www.eu63.com-快三算法大小单双| www.450034.com-篮彩竞猜258| www.788191.com-香港6盒彩开奖结果| www.cai527.com-快三计划网-| www.31gb.com-彩虹岛稀有装备大全| www.951625.com-网易体育彩票| www.cai7544.com长春快三开奖全部| www.ub48.com-彩票回补几率正负| www.063531.com-辽宁彩票非法兑奖案| www.344636.com-武汉体彩店转让信息| www.503808.com-体彩代码-| www.353921.com-五百万彩票网真吗| www.14oa.com-沈阳彩票站招打票员| www.143043.com-炫彩陀螺软件| 七天彩www.00665a.com| www.988374.com-副利彩票机选| www.770065.com-七彩蛋-| www.984040.cc-22彩票的真假| www.37sr.com-河北福彩好运3| www.cp746.com-快三最大的平台| www.2909.vip-福利彩票机-| www.1222.top-全民双色球彩票| www.669012.com-怎么购买外国彩票| www.zz6.com-江西彩票十一选五| www.01ct.com-喷雾自制彩虹实验| www.073135.com-好彩烟价格表| www.187334.com-安徽福彩快三真假| www.303079.com-好彩三中奖规则| www.393923.com-福彩3d选胆-| www.58622.com-福利彩票申请代销点| www.062948.com-彩票挂机赚钱| www.235928.com-澳客网彩票-| www.xz67.com-韩国彩票怎么兑奖| www.520365.cc-505彩票快三| www.603530.com-三晋福彩报-| www.046603.com-福利彩票转让| www.129512.com-易众足彩票店| www.794007.com-公务员买彩票违规吗| www.780018.cc-彩票预测系统第二版| www.876014.cc-11选5大彩鲸| www.950577.com-乐彩客app苹果| 中彩网www.71233g.com| www.104013.com-竞彩篮球网首页| www.200438.com-华彩登录地址| www.271511.com-好彩香烟盒设计| www.350479.com-彩色饺子店加盟| www.428765.com-苏州福利彩票网址| www.552031.com-快开被限制福彩| www.627355.com-中彩快三源码| www.723174.com-中国彩票网排名| www.95ih.com-亿彩坑人-| www.84538.com-彩色混凝土施工方法| www.74341.com-彩票了3d怎么选号| www.133038.com-彩钢道路围挡| www.625278.com-七乐彩对了四个号码| www.717982.cc-中国体彩有app| www.870557.com-易彩票手机版| www.176738.com-那个快三遗漏号| www.267736.com-湖北精彩10分规则| www.230186.com-盈彩平台真的赚钱吗| www.0014.online广东这边买生肖彩票| www.4180.xyz-体彩七位数随机中奖| www.317566.com-竞彩稳赢-| www.086081.com-竞彩足球多少玩法| www.731947.com-爱彩彩票网址登录| www.814722.com-延安福利彩票双色球| www.906387.com-彩票游戏送彩金| www.965146.com-去柬埔寨干博彩吵群| 彩客网www.782478.com| www.524033.com-生肖方式彩票| www.631178.com-福彩26期-| www.717779.com-彩客站—快3| www.844806.com-体彩活动结束了吗| www.949972.com-22彩票投注平台| 500彩票www.500103.com| www.u18.cx-4s彩-| www.8583.link-彩票分析杀号器| www.190628.com-彩票快三技-| www.838659.com-彩票中奖者故事汇| www.684354.com-亚慱彩票网址| www.776906.com-休闲快三正反面教学| www.853281.com-体彩e球彩有规律吗| www.914193.com-体彩快三下载软件| www.974425.com-安徽快三号码统计器| www.ba60.com-安徽快三走势表| www.wl45.com-彩票开奖结查询| www.19hh.com-网上买私彩犯法不| www.92aq.com-竞彩足球扣税吗| www.3088.pw-彩天堂app下载| www.k14.bid-山西省体彩领奖地址| www.322294.com-彩民网高手论坛| www.39037.com-快三三不同号技巧| www.336977.com-体彩官网服务好| www.ub98.com-快三顺子456多钱| www.30us.com-福彩哪个台开奖| www.fi63.com-大发快三密聊群| www.994126.com-上海快三共有多少期| www.54lz.com-甘肃福彩票-| www.72784.com-多赢吉林快三走势图| www.103421.com-浙江体彩大乐透开奖| www.632797.com-成都七彩田野地址| www.708773.com-中国竞彩网宣传平台| www.803976.com-微信好友拉着买彩票| www.885199.com-玩时时彩哪个平台好| www.951846.com-彩神计划免费| 火星彩票www.hx6692.com| www.258173.com-大奖快三计划网址| www.320399.com-微信买彩票赚钱| www.390829.com-耽美全彩漫画| www.544679.com-cc彩票登录平台| www.610312.com-彩多多彩票合法吗| www.676076.com-福彩3d一语定胆| www.751993.com-亚彩彩票app下载| www.wt76.com-乐和彩开奖号码| www.058595.com-谁有微信彩票群号| www.2820.vip-好彩在线app| www.21656.cc-彩票app套路| www.33kp.com-福利彩票的客户端| www.973042.com-彩虹世界最新版下载| www.c15.vip-快三好中奖吗| www.60qw.com-老王足彩篮彩| www.8265.vip-97彩票能不能赚钱| www.62266.cc-体彩是真的假的| www.124145.com-福利彩票走势图下载| www.cp8208.com-江苏快三一定牛预测| www.830851.com-彩易网下载-| www.486781.com-送彩金的棋牌| www.739702.com-彩票iphone-| www.40645.com-世界杯足彩澳门盘口| www.51726.cc-时时彩倍投方案表| www.088390.com-612彩票-| www.53256.cc-福利彩世界官网| www.026902.com-怎样手机购彩| www.141262.com-七星彩论坛2027| www.357529.com-体彩排列3中奖规则| www.cn30.cc-福彩三d字谜| www.475201.com-好彩票平台是真的吗| www.04xa.com-彩铅画的工具| www.485788.com-篮球投注比例彩客网| www.22263.cc-五分彩彩票计划网| www.87394.com-家彩网p3开奖结果| www.060663.com-个人购买黑彩犯法吗| www.a09.cc-时时时彩五星走势| www.0858.net-举报长春黑彩店| www.620633.com-3d彩乐乐专家荐号| www.698861.com-彩铅手绘图片| www.777670.com-166cp彩票-| 乐迎彩票www.tang000.com| www.tg14.com-亚投大发快三计划| www.95sv.com-爱投彩票能买么| www.1014.me-福彩旗下快开彩| www.200708.com-昨日彩票号-| www.804880.com-戳爷彩虹旗-| www.ru62.com-大平台彩票-| www.815328.com-秒秒彩的原理| www.22ru.com-彩乐园ll官网| www.663957.com-头彩网不给提现| www.478751.com-彩票在-| www.010397.com-彩票好中奖么| www.rj01.com-极速快三是什么游戏| www.321398.com-中国足球彩票网官网| www.75he.com-竞彩群吧-|